سقوط يعلمنا الصعوبات التي تواجه صناعة نوادي اللياقة البدنية؟ يقوم هولمز بليس بالفعل بتحسين النتائج

حتى سنوات قليلة مضت ، كان يبدو أنه من المستحيل وقف اتجاه تطور ثقافة النوادي الصحية والصالات الرياضية في إسرائيل. تم افتتاحها بوتيرة متسارعة على خلفية الزيادة السريعة في مستوى المعيشة ، جنبًا إلى جنب مع الوعي المتزايد بالتنغيم ورعاية الجسم والحفاظ على نمط حياة صحي. ● نسخ الأرباح في الطاقة: خطر على المستثمرين على المدى القصير وعلى كوكب الأرض على المدى الطويل ● هل تتحقق الأرباح؟ سيتمكن صندوق Searchlight and Forer من تفريق الأسهم المسيطرة في بيزك ● تسريح العمال وتخفيضات الأسعار والعودة إلى الأساسيات: استراتيجية وصفية للتعافي من الأزمة ، ولكن بعد ذلك وصل فيروس كورونا ، مما أدى إلى توقف النشاط في الصناعة وبالتالي إلى فرض قيود صارمة على المستهلكين. في وقت لاحق ، مع الخروج من فترة الوباء وعودة الحياة إلى طبيعتها ، شهدت صناعة الصالة الرياضية ازدهارًا متجددًا ، نظرًا لزيادة الإنفاق العام على ملذات الحياة بعد أيام الإغلاق والقيود. ثم جاء عام 2022 ومعه اضطراب آخر: الارتفاع الحاد في أسعار الفائدة ، مما يجعل من الصعب على الشركات أن تعمل بسلاسة من ناحية ، ويؤدي إلى انخفاض الإنفاق العائلي على الكماليات من ناحية أخرى. في ظل هذه الخلفية ، من المشكوك فيه أن العديد قد فوجئوا بطلب وقف الإجراءات ومقترح تسوية الديون المقدم في بداية الأسبوع من قبل سلسلة مراكز اللياقة البدنية للسيدات “Shar Fitness” ، بعد تراكم ديون بقيمة 24 شيكل. مليون. هولمز بليس كلوب في مركز وايزمان ، تل أبيب / الصورة: بإذن من هولمز بليس. وزعمت إسرائيل “أنها واجهت صعوبات ، من بين أمور أخرى ، بسبب وباء كورونا ، مما أدى إلى انخفاض إيراداتها وصعوبة سداد المدفوعات ، بما في ذلك إيجار العقارات التي تعمل فيها. ونذكر أنها كانت كذلك. سبقه انهيار سلسلة Studio C في عام 2021 ، والذي ألقى باللوم فيه على صعوبة وباء كورونا ، مما أدى إلى موجة من التخلي عن العملاء وانخفاض حاد في الإيرادات (تم بيع السلسلة لاحقًا إلى سيدة الأعمال رونيت رافائيل و عادت إلى العمل في شكل مخفض). تأسست شركة شير فيتنيس ، التي تدير سبعة فروع ، من قبل مدربة اللياقة البدنية شير (شير) ساندا (مع زوجها ، الذي يعمل أيضًا في الشركة). توظف السلسلة 122 شخصًا ولديها الآلاف من المشتركين والعملاء. تدعي السلسلة أن جهودها للحصول على ترتيب تخطيط الديون مع دائنيها لم تنجح ، وبالتالي تم تقديم الطلب إلى المحكمة العليا ، التي أصدرت أمرًا مؤقتًا يمنع اتخاذ إجراءات ضد الشركة حتى الاستماع الذي سيعقد الأسبوع المقبل. في ظل انهيار شير فيتنس ، هل من المفترض أن يتعرق أصحاب نوادي اللياقة البدنية الأخرى لأسباب أقل استحسانًا؟ الصناعة لديها ممثل بارز يتم تداوله في البورصة المحلية – أكبر سلسلة نوادي في إسرائيل ، هولمز بليس. كيرين شتوي ، الرئيس التنفيذي لـ Holmes Place / Photo: Yoni Reif تم تداول أسهم السلسلة في تل أبيب لأكثر من خمس سنوات ، ويشير أداؤها إلى الاستقرار الذي يعكس ثقة المستثمرين حتى الآن. القيمة السوقية الحالية لـ Holmes Place قريبة من 400 مليون شيكل – بعد تقديم عائد متواضع بنسبة 9٪ من الإصدار في نهاية عام 2017 ولكن بنسبة 132٪ عن أدنى مستوى له قبل ثلاث سنوات ، عندما انتشر فيروس كورونا. لا يوجد سبب للخجل من الأسهم ، مع زيادة بنسبة 4٪ ، في حين تم تخفيض مؤشر النمو في تل أبيب (الذي تنتمي إليه) بنسبة 33٪. فتنس نيشن – أبلغ حوالي 1900 نادي في إسرائيل هولمز بليس مؤخرًا عن زيارة حوالي 170 ألف مشترك للنوادي الـ 57 التي تديرها (حتى نهاية سبتمبر الماضي). على الرغم من أنها ، كما ذكرنا ، أكبر سلسلة في إسرائيل ، إلا أن سوق نوادي الصحة واللياقة البدنية ضخم. وفقًا لتقرير Coface BDI في ديسمبر الماضي ، يعمل 1880 ناديًا للياقة البدنية من مختلف الأنواع في إسرائيل. وقدر دخل هؤلاء بـ 3.7 مليار شيكل عام 2022 ، بزيادة 22٪ عن العام السابق ، لكن لا يزال أقل بنسبة 5٪ مقارنة بعام 2019 الذي سبق كورونا. في مراجعة الصناعة المدرجة في تقارير Holmes Place والصحيحة لعام 2018 ، قدر عدد المتدربين في إسرائيل بـ 1.33 مليون شخص. نصفهم (52٪) تتراوح أعمارهم بين 25-50 ، حوالي 18٪ بين سن 19 و 24 ، 6٪ تحت سن 18 والباقي فوق سن 50. من الصعب معرفة كم تغيرت الصناعة ، بالنظر إلى الفترة التي أغلقت فيها الأندية أثناء الوباء ، لكن على الشبكة أشاروا في التقرير المالي لعام 2021 إلى أنه “بسبب حادثة كورونا ، فإن الوعي بأهمية اتباع أسلوب حياة صحي ، الذي يعد جزءًا لا يتجزأ منه هو النشاط الرياضي المنتظم ، وقد زاد بشكل أكبر “. تشير البيانات المالية المتراكمة منذ ذلك الحين بالفعل إلى أن هولمز بليس على الأقل كان يعرف كيف يتعافى. وهكذا ، في الأشهر التسعة الأولى من عام 2022 ، سجلت الشبكة إيرادات قدرها 338 مليون شيكل ، بزيادة قدرها 60٪ مقارنة بالفترة المماثلة من العام السابق. وبلغ صافي الربح قرابة 25 مليون شيكل ، بتحسن كبير مقارنة بخسارة 25.7 مليون شيكل في الفترة المماثلة من عام 2021 ، والتي ما زالت متأثرة بقيود كورونا. هذه نتائج محسّنة حتى مقارنة بعام 2019 ، قبل تفشي الوباء. لست قلقًا بشأن الركود: “نواصل النمو” ، تدعي الرئيسة التنفيذية لشركة هولمز بليس ، كيرين شاتوي ، أنه على الرغم من انهيار شير فيتنس ، لا تخطط السلسلة للانحراف عن تنفيذ خطتها الاستراتيجية. “أعرف شير و زوجها جيد جدًا ، لقد بنوا عملًا جميلًا بأيديهم ، “كما تقول. ومثل العوامل الأخرى في الصناعة ، ينتظر هولمز بليس أيضًا قرار المحكمة في مسألة شير فيتنيس. يقول شتوي: “إذا تم تعيين مُستلم لبيع السلسلة على أجزاء ، فسوف نتبع ما هو معروض”. “لكن في تقديري ، سوف يذهبون إلى هناك أولاً على طريق إجراء التعافي. لا أعتقد أنهم في طريقهم إلى الحل.” وفقا لها ، “شير فيتنس هي علامة تجارية قوية ، لكنها لا تشبه بأي حال ما أنشأناه في هولمز بليس. إنها تذكرنا أكثر باستوديو سي ، الذي كان سلسلة من نوادي اللياقة البدنية للسيدات.” يقول شتوي “لقد دعوت البروفيسور نير جلعادي من مستشفى ايخيلوف لحضور مؤتمر وطني لمدربي اللياقة البدنية لدينا لإلقاء محاضرة. الرسالة هي أن الأشخاص الذين يأتون إلى أنديتنا يظلون بصحة جيدة. لم نكن حقًا “نفقات ترفيهية” لفترة طويلة. نحن هيئة تخدم الصحة العامة. أريد من كل شخص في دولة إسرائيل أن يفهم أن معنى “ممارسة اللياقة” هو أن تكون بصحة جيدة أيضًا. إنه تقليل فرصة الإصابة بالسرطان والخرف والزهايمر أيضًا. “الحفاظ على الصحة أمر مهم ، ولكن عندما ينزلق الاقتصاد إلى التباطؤ ، ترتفع أسعار الفائدة وترتفع أقساط الرهن العقاري ، أليس هذا مدعاة للقلق بالنسبة أنت؟ “الشركة ، حتى قبل أيامها في سوق الأوراق المالية ، شهدت بالفعل ركودًا في الاقتصاد في عام 2008. لذلك لم نلاحظ تأثيرًا على الصالات الرياضية. في رأيي ، فإن الأعمال التجارية “الخطرة” في أوقات الركود هي في الواقع سلع استهلاكية باهظة الثمن. سيتخلى الناس عن شراء ثلاجة جديدة أو سيارة جديدة ، لكن ليس صالة ألعاب رياضية. “علاوة على ذلك ، وفقًا لشتوي” ، يدفع الناس حاليًا في مطعم ما بين 350-400 شيكل لكل وجبة للزوجين. هذا هو السعر الشهري في أنديتنا المتميزة (هناك أندية ذات أسعار أقل على الشبكة ، 8.00) ، ولهذا يمكنك الحضور كل يوم. لذلك لا أعتقد أن الركود سيؤثر على الشركة. تشير وتيرتنا في الأشهر الأخيرة إلى هذا – نستمر في النمو (في عدد المشتركين والإيرادات ، 8.000) “. توضح” لقد افتتحنا مؤخرًا نادي Icon رقم 29 (سلسلة فرعية للخصم) وسنفتتح قريبًا النادي الثلاثين. تم تسجيل 3000 عميل في آخر مبيعات ما قبل البيع التي أجريناها في نادي العائلة الجديد في أشدود. إنه نادٍ يغطي مساحة 15 دونمًا ، ويمتلئ بما يتراوح بين 7000 و 8000 عميل. المهم بالنسبة لنا هو معدل تجنيد العملاء ، وهذه بيانات لا يُتوقع أن تتغير. “خلال كورونا” ، فكرنا فقط في “اليوم التالي” “لدى Shtoi أيضًا بعض الأفكار الإدارية في مرحلة ما بعد عصر كورونا: “اكتشفت أنه من الأصعب إدارة شركة مغلقة (عندما أغلقت الأندية بأمر من الحكومة ، ح ‘S’) من دفتر ملاحظات مفتوح. كان علينا إيجاد طرق لإبقاء الموظفين والعملاء على اتصال بنا. لم نكن نعرف إلى متى ستستمر. هذا يعني القيام بأنشطة التقريب والبث المباشر مع العملاء. “من ناحية أخرى ، كان الهدف هو إدارة شركة” بدون مصروفات “. أي تقليلها إلى الحد الأدنى حتى لا تحرق النقود. الجزء الثالث كان أن نكون جاهزين لليوم التالي. الصناعة بأكملها تم إغلاقها تمامًا. توقفت الشركات الخاصة عن العمل ، لكننا واصلنا. قلنا لأنفسنا أن هذا الشيء سينتهي في النهاية ، وعندما ينتهي ، يجب عليك العودة. ثم تم القيام بكل شيء من زاوية النظر إلى اليوم التالي. ” على الرغم من أن هولمز بليس خسر 100 مليون شيكل في عام كورونا ، إلا أن شاتوي يؤكد أنه “لو لم نقم بإدارة تدفق الأعمال بشكل صحيح ، لكان من الممكن أن يتسبب ذلك في انهيار السلسلة. لقد رأيت كورونا كفرصة ، وتمكنت من إدارة سلسلة وفقًا لذلك “. هناك اختلاف آخر تراه مقارنة بسلاسل مثل Sher Fitness يكمن في حقيقة أنه “في صناعة الجيم ، أنا حاليًا أحد الرؤساء التنفيذيين القلائل الذين يتقاضون رواتبًا. عادةً ما يكون النموذج خاصًا بالشركات التي يكون فيها المالك هو أيضًا مدير الشركة. يشبه نهج السلسلة في التعامل مع هذه المشكلة نوعًا من المهنة. “أكبر مساهم في هولمز بليس هو صندوق جرين لانترن بقيادة ريتشي هانتر (21٪) ، وإلى جانبه شراكة بين أسرتي فيشر وكيرش اللتين تتحكمان في هولمز Place Global (12٪) ، Moti Ben Moshe (9٪) وسلسلة من الهيئات المؤسسية ، بما في ذلك Altshuler Shaham و Mor و Fenix.